NFT 컬렉션 Bored Ape Yacht Club(이하 BAYC)를 소유한 기업 Yuga Labs의 투자 유치용 발표자료(Ptich deck)가 최근 유출되었습니다. 이 문서를 살펴보면 Yuga Labs가 가지고 있는 말그대로 거대한 야망을 확인할 수 있습니다. 이 글은 90쪽에 달하는 이번 유출 문서에 담겨 있는 NFT와 메타버스를 향한 Yuga Labs의 시장 전략을 분석하고 있습니다. 전략의 핵심은 Interoperable Gaming-Metaverse와 Ape 코인입니다.
매출, 전략 등 Yuga Labs의 모든 것이 공개된 문서
NFT 수집자 Farohk Sarmad는 3월 12일 아래 트윗을 통해 Yuga Labs를 web3 버전의 디즈니를 만들고 있는 기업으로 묘사하고 있습니다. Yuga Labs는 BAYC를 만들어 낸 기업입니다.
Yuga Labs building the web3 version of Disney, would not be surprised if we see them announce more IP acquisitions. They’re building an entire Metaverse, it goes far beyond P2E, it’s going into land and much more.
— Farokh.eth (🎙, 🎙) (@farokh) March 12, 2022
참고로 BAYC의 원숭이(Ape)는 암호화폐로 큰 돈을 벌었고 미국 플로리다주 에버글레이즈(Everglades) 소재 작은 선술집에서 모임을 가진 사람을 의미합니다. BAYC의 이미지를 본 사람 중 다수는 뭐 이런 웃긴 이미지에 돈을 쓴단 말이야라며 BAYC을 우습게 여깁니다. 저도 여기에 포함됩니다. 그런데 전 세계 NFT 구매자는 BAYC을 수집하는데 이미 20억 달러 이상을 쓰고 있습니다. 웃어 넘길 현상이 아닙니다.
파이낸셜 타임스에 따르면 Yuga Labs는 앤드리슨 호로위츠(Andreessen Horowitz)와 투자 협상을 진행 중입니다. 이 협상에서 거론되는 Yuga Labs의 기업가치는 40억 또는 50억 달러입니다.
이번에 유출된 아래의 문서는 투자 협상 과정에서 작성된 문서일 가능성이 높습니다. 이 문서의 마지막 업데이트 시점은 2022년 2월입니다.
Yuga Labs의 공동 참업자 중 한 명인 Greg Solano는 이 문서는 오래된 문서이며 자신과 또 다른 공동 창업자 Wylie Aronow는 이 문서를 본 적이 없다고 말하고 있습니다. 그런데 Solano는 이 문서에 담긴 많은 것이 변하였고 또 변할 것이라고 덧붙이고 있습니다. 그러나 Solano의 이 표현은 이 문서가 진짜라는 것을 시인하는 것입니다ㅎ
The BAYC leak was not a leak more like an “outdated pitch deck” that neither Garga or Gordon saw. Expect something totally unexpected. Yuga Labs is smart, smart enough to control what gets heard and not heard pic.twitter.com/NnGn1oyhVQ
— Morgan Taylor 💎 🇦🇲 (@Helloimmorgan) March 15, 2022
2021년 순매출: 1억 2,700만 달러
공개 문서에 따르면 Yuga Labs의 2021년 총(gross) 매출은 1억 3,760만 달러, 순(net) 매출은 1억 2,700만 달러입니다. 이 매출은 대부분 BAYC NFT와 MAYC(Mutant Ape Yacht Club) NFT 판매를 통해 발생했습니다. Yuga Labs는 이 컬렉션을 구성하고 있는 하나의 NFT가 (재)판매될 때 마다 2.5%의 수수료를 챙기고 있습니다. 이 수수료 모여 위의 매출을 구성하고 있습니다.
위 문서 85쪽에 나와 있는 아래 표를 보십시요. 2022년 매출 전망치는 2021년 대비 약 4배입니다. 놀라운 수준의 성장 목표입니다. 더욱 놀라운 것은 90%가 넘는 -믿을 수 없는- 영업 이익률입니다.
전략 무기 메타RPG와 Ape 코인
매출 4배 성장을 위해 Yuga Labs가 2022년 집중하는 사업은 두 개입니다. 하나는 메타버스고 다른 하나는 게임입니다. Yuga Labs에 따르는 지금까지 존재하는 메타버스 서비스(예: 제페토, 페이스북, 디센트럴랜드)는 새롭기는 하나 지루하고 실망스럽습니다(43쪽). 이들 서비스에는 이용자가 공동으로 추구할 목적이 결여되어 있습니다. 온라인에서 사람이 만나고 오랜기간 친구 관계를 맺으며 함께 재미를 추구하는 서비스의 핵심은 게임이다는 것이 Yuga Labs의 판단입니다. Yuga Labs가 제시하는 전략의 핵심은 게임 메타버스, MetaRPG입니다. 그러나 이 게임 메타버스는 하나의 서비스가 아니라 서로 다른 게임 메타버스를 연결하는 게임 메타버스 생태계를 의미합니다.
이것이 바로 우리가 (하나의) 메타버스를 만들려 하지 않는 이유입니다.
That's why we're not
building a metaverse.
우리는 상호운영이 가능한 게임 메타 버스를 만들 것입니다.
이것은 MetaRPG입니다.
We're building the
interoperable gaming
metaverse - a MetaRPG(48쪽).
이 MetaRPG에서 이용자는 자신의 땅, 자신의 자원-옷, 장비, 스킨 등-을 직접 소유할 수 있습니다. 이를 위해 인게임 마켓플레이스(In-Game-Marketplace)가 존재하며 이 마켓플레이스는 현금으로 환전 가능한 코인으로 작동됩니다. 이를 위해 22년 3월 Yuga Labs는 Ape 코인 발행을 시작했습니다.
Introducing ApeCoin ($APE), a token for culture, gaming, and commerce used to empower a decentralized community building at the forefront of web3. 🧵
— ApeCoin (@apecoin) March 16, 2022
다양한 게임 메타버스를 연결하기 위해 Yuga Labs는 상호운영성을 보장하는 SDK(Software Development Kit)를 제공합니다. SDK는 게임 메타버스 생태계의 출발 조건입니다. 이 SDK를 활용하고 Ape 코인을 적용하여 Yuga Labs는 Animoca Brands 및 nWay Play와 함께 게임 개발을 시작했습니다. 새롭게 선보열 게임은 P2E 게임을 가능성이 매우 높습니다. 이렇게 만들어지는 게임 메타버스 생태계를 Yuga Labs는 MetaRPG라고 부르고 있습니다. 참고로 Animoca Brands는 샌드박스 게임을 운영하고 있는 기업입니다.
Yuga Labs는 위 문서에서 BAYC을 시작으로 다양한 NFT 컬렉션으로 엔터테인먼트 브랜드 그리고 라이프스타일 브랜드로 발전하기 위한 전략을 제시하고 있습니다.
한편 2022년 게임 메타버스 생태계 구축을 위해 Yuga Labs는 다양한 NFT 컬렉션의 IP를 공격적으로 사들이고 있습니다. Cryptopunks와 Meebits가 대표 사례입니다.
Lucas Matney
이로써 Yuga Labs는 가장 규모가 큰 4개 NFT 컬렉션의 IP를 소유하게 되었습니다. 마치 유튜브가 숏폼 영상 시장을 석권하기 위해 틱톡, 인스타그램, 스냅챗을 동시에 구매한 꼴입니다. NFT 시장이 초기 단계이다 보니 이러한 합병에 대한 정부 규제는 존재하지 않습니다.
위 발표자료에 따르면 Yuga Labs는 Animoca Brands(=The Sandbox)와 함께 2022년 가상 부동산 서비스를 시작합니다. 이 때 제공되는 구획(parcel)은 샌드박스 게임보다 조금 많은 200,000 구획입니다.
2십만 구획 중 2022년 우선 판매되는 구획은 100,000 구획입니다. 이 중 30%는, 다시말해 30,000 구획은 BAYC NFT 및 MAYC NFT 소유자에게 판매됩니다. Yuga Labs는 2022년 전년대비 약 4배의 매출 성장을 목표로 하고 있습니다. 총 매출 목표 5억 3,900만 달러 중 70%를 Yuga Labs는 가상 부동산 판매를 통해 이루려고 합니다.
가상 부동산 판매를 시작으로 Yuga Labs는 Kodas는 이름의 NFT 컬렉션 판매를 시작합니다. 판매 방식은 가상 부동산 소유주만이 Kodas NFT를 구매할 수 있습니다. 이 판매 방식은 위 글 더샌드박스 알파 부동산 열풍에서 자세히 설명한 것처럼 부동산 가격을 상승시킬 수 매우 효과적인 방법입니다.
2022년 과연 Yuga Labs의 거대한 야망이 실현될 수 있을지 지켜보는 일은 매우 흥미로운 일이 될 것입니다.